134% mehr Leads und Umsatz um 200% gesteigert

Wer ist der Kunde?

Die akmdi bietet Online-Schulungen für Personen in der Medizinbranche in Deutschland an. Sie haben mehrere Kurse für Mitarbeiter in Zahnarztpraxen und Allgemeinarztpraxen. Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) ist, dass sie von der deutschen Handelskammer anerkannte Kurse anbieten, ohne dass eine physische Anwesenheit erforderlich ist.

Was war die Ausgangssituation?

Die akmdi hatte Schwierigkeiten, genügend Anmeldungen für einige ihrer Kurse zu erhalten, um sie rentabel durchführen zu können. Die Wartezeiten für andere Kurse waren lang, da es lange dauerte, genügend Teilnehmer zu gewinnen. Sie hatten viel mehr Kapazität als Studenten. Sie verfolgten mehrere weiche Konversionen, aber nicht alle nützlichen harten Konversionen wie tatsächliche Buchungen.

Unsere Strategie

Zuerst haben wir das Conversion-Tracking verbessert, indem wir alle nützlichen Aktionen wie Kursbuchungen und das Herunterladen von Informationsmaterial verfolgt haben. Wir haben aufgehört, mehrere weiche Conversions in die von den intelligenten Biddingstrategien verwendeten Conversions einzubeziehen. Der Kunde richtete einen Prozess ein, um auf Kundeninformationen, die während des Download-Prozesses bereitgestellt wurden, zu reagieren.

Da alle bisherigen Conversiondaten unbrauchbar waren, haben wir die Kampagnen zunächst mit einer Gebotsstrategie zur Maximierung der Klicks durchgeführt. Gleichzeitig haben wir allen unseren Conversion Werte hinzugefügt, um das Konto für unser zukünftiges Ziel vorzubereiten. Nach einiger Zeit haben wir ein Experiment durchgeführt und die Maximierung der Klicks gegen die Conversion Maximierung getestet. Als wir mit den Ergebnissen der Conversion Maximierung zufrieden waren, haben wir darauf umgestellt. Als wir noch mehr Conversiondaten hatten, haben wir dasselbe mit einer Gebotsstrategie zur Maximierung des Conversionwerte gemacht und diese schließlich verwendet.

Was sind die Ergebnisse?

Die Kurse haben mehr Teilnehmer als zuvor. Mit minimalen variablen Kosten pro Teilnehmer hat sich die Rentabilität der Kurse erheblich erhöht. Kurse, die zuvor aufgrund zu geringer Anmeldezahlen nicht stattfinden konnten, wurden durchgeführt, was den Umsatz des Unternehmens weiter steigerte. In den ersten vier Monaten des Jahres 2024 ( und den ersten vier Monaten der Zusammenarbeit mit Stark Network) erzielte das Unternehmen genauso viel Umsatz wie im gesamten Jahr 2023.

KPIs:

Conversionrate der Leads: +41% im Jahr 2024 im Vergleich zu 2023

Leads: +134% (Durchschnitt 2024 im Vergleich zu November, dem letzten Monat ohne Stark Network)

Unternehmensweiter Umsatz: +200% (Januar bis April 2024 = gleicher Umsatz wie im gesamten Jahr 2023)